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發布時間：2023-02-23 16:56:38 作者：知網小編 來源：m.elxoepd.cn
所在學院外國語學院 專業班級10 英語6 2013年12 商務談判是人們在各類經濟業務中，為方便雙方（或多方）的意見趨于一致而進行的洽談、磋商。 各方的談判者在都謀 求共贏的前提下應用各種策略來達到己方及談判各方利益 的最大化。
談判的目標包括：商品的價格，質量、品種、規格等要求，交貨日期和付款方式。 在進行談判之前，應根據自身利益需求和他人利益的需求制定談判的目標系統和設計目標層次。 下面第一范文網小編整理了國際商務談判模擬大賽，供你閱讀參考。
3.5辯論的技巧 在商務談判中,由于利益、立場的差別,會不可避免地出現觀點的對立,辯論則能使這種對立得到溝通和解決。 談判中的討 價還價就集中體現在辯論的技巧上。 3.6注重換位思考 談判雙方的利益沖突往往不在于客觀事實，而在于人們的想法不同。
商務談判實訓的總結報告 一 實訓目的和要求 第十周我們開始進行商務談判實訓。 商務談判訓練是市場營銷專業必修課中的實踐課。 通過商務談判訓練，使學生在實際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務談判的準備、開局和簽約的各個階段的運作，掌握商務談判開始之前收集情報的方法，組建談判團隊并掌握制定談判計劃的方法，熟悉商務談判的策略和技巧，并且能夠在模擬談判活動中熟練運用。
